Успішний бізнес починається не лише з ідеї, а й з уміння переконати інших у її цінності.
Бізнесмен та інвестор Вадим Єрмолаєв поділився своїм баченням того, як «закохати» інвестора в стартап або бізнес-ініціативу.
1. Чітка візія: покажіть, що ви бачите далі, ніж старт
«Інвестора не цікавить просто ідея — його цікавить, куди вона веде. Якщо ви можете чітко пояснити, що буде через рік, три і п’ять, це вже половина справи», — зазначає Єрмолаєв.
Дуже важливо показати глибоке розуміння не лише свого продукту, а й ринку, конкурентного середовища та потенційного зростання. Сильна візія — це те, що створює довіру.
2. Ваша команда — серце проєкту
Інвестори вкладають гроші не тільки в ідеї, а й у людей.
«Якщо я бачу сильну, злагоджену команду, яка доповнює одне одного і вміє адаптуватися — це завжди плюс», — переконаний Єрмолаєв.
Важливо не просто представити CV членів команди, а показати, як вони взаємодіють і вирішують завдання разом. Позитивна енергетика і взаємна довіра всередині команди — сильний магніт для інвестора.
3. Продемонструйте відповідальність за гроші
«Коли хтось приходить і просить мільйон доларів, я хочу бачити, що він думає про кожну копійку», — ділиться Єрмолаєв.
Інвестори цінують підприємців, які детально проробили фінансову модель, знають, на що саме підуть кошти, і готові обґрунтувати кожне рішення. Чим реалістичніший і прозоріший бюджет — тим більше довіри.
4. Побудуйте міст, а не вежу зі слів
«Дуже багато людей приходять з презентацією, але мало хто будує діалог», — каже Єрмолаєв.
Він радить налаштовуватись не на те, щоб “впарити” проєкт, а на те, щоб створити партнерство. Ставити запитання, слухати, цікавитися думкою інвестора — це формує міст комунікації, через який рухається довіра.
5. Емоції теж важливі
Попри цифри, аналітику і факти, Єрмолаєв наголошує:
«Інвестор — це теж людина. Він хоче відчувати».
Запал засновника, віра в ідею, емоційна залученість — усе це передається. Якщо ви самі не «закохані» у свій проєкт, то шансів когось “заразити” цією енергією немає.
Підсумок
Щоб закохати інвестора у свій проєкт, потрібно бути не тільки стратегом і фінансистом, а й добрим комунікатором і натхненним лідером. Як каже Вадим Єрмолаєв:
«Гроші приходять туди, де є прозорість, впевненість і людяність».
І саме ця тріада найчастіше стає рушієм великих змін.